59store网上便利店,常被学生称为“夜猫便利店”,是一个专注校园市场的零食O2O平台。它的核心模式很简单:学生通过手机App或微信下单,宿舍楼内的学生*“楼长”接单后,在五分钟内将零食饮料直接送到床头。这个平台瞄准的是大学生夜间零食需求,尤其是晚上宿舍断电后,学生懒得下楼又饿得慌的痛点。
夜猫便利店把仓库直接建在宿舍楼里。平台招募学生担任楼长,在宿舍囤积少量热门零食饮料。订单来了,楼长抓起东西就跑,五分钟送达不是吹牛。这种模式省了校外配送的麻烦,连宿舍大门都不用出。学生买包薯片可乐,跟从自己柜子里掏出来差不多快。付款也方便,微信支付宝都能用,有的还支持信用赊账。
为什么学生爱用?图的就是快和方便。晚上熬夜复习,饿了点一单;宿舍聚会缺饮料,手机按几下;夏天懒得晒太阳,冰棍直接送上门。价格比超市小贵,但学生愿意为便利买单。楼长们也挺乐意,赚点零花钱还能免费蹭零食。平台靠抽成和差价赚钱,楼长就是低成本配送员。
校园O2O竞争激烈,59store聪明在只做零食这个小切口。它不跟外卖平台拼正餐,专攻大平台看不上的零食细分市场。宿舍楼内的仓储配送体系是护城河,外面快递员进不来宿舍楼,楼长们近水楼台。但问题也有:零食利润薄,单靠卖货难赚大钱;楼长流动性大,培训管理麻烦;宿舍囤货有安全卫生隐患,学校一纸禁令就能卡脖子。
59store后来转型做校园综合服务,卖水果生活用品,甚至推快递代收。但“夜猫”这个牌子学生记住的还是五分钟零食。它把O2O做成了“楼内电商”,把最后一公里缩短到最后十米。现在很多校园外卖能做到半小时送达,但提起“五分钟到床边”,还是59store当年最狠。这个模式证明了一件事:在封闭的校园场景里,只要足够快足够近,卖薯片也能卖出花样。