一、业务核心职责
1. 市场开拓与客户开发：主动寻找潜在客户，建立新客户关系，通过市场调研、陌拜、网络营销、参加展会等多种渠道，不断扩充客户池。目标是完成公司下达的新客户开发指标，为业绩增长注入源头活水。
2. 销售目标达成：这是最核心的硬指标。你需要负责完成或超额完成个人及团队的月度、季度及年度销售任务。这要求你对产品知识了如指掌，能精准匹配客户需求，并通过专业的销售技巧（如需求挖掘、价值呈现、谈判博弈）促成订单签订。
3. 客户关系维护与管理：签单不是终点。你需要对现有客户进行定期回访与维护，及时处理客户咨询、投诉与反馈，提升客户满意度和忠诚度。目标是实现客户长期合作与持续复购，并发展客户成为你的“口碑推荐人”。
4. 信息收集与反馈：你是公司在市场一线的“眼睛和耳朵”。需要系统收集市场动态、竞争对手情报（如价格、政策、新品）、行业趋势以及客户需求变化，并及时、准确地向公司（市场部、产品部）反馈，为公司的战略和产品决策提供一手信息。
5. 回款催收：确保销售出去的货款按时收回，对客户的信用状况保持警惕，按照公司财务流程跟踪订单执行与开票回款进度，有效控制应收账款风险，保障公司现金流健康。
二、日常工作要求
1. 计划与报表：每天工作前制定清晰的日工作计划，明确当日要拜访或联系的重点客户及目标。下班前完成工作日志，详细记录客户沟通情况、进展阶段及下一步计划。按时提交周报、月报等各类销售报表。
2. 客户拜访与沟通：无论是电话、线上会议还是面对面拜访，都需要提前做好准备（了解客户背景、明确拜访目的、准备资料）。拜访中需专业、热情，高效沟通。拜访后及时录入到CRM系统，并跟进后续行动。
3. 学习与产品熟悉：持续学习公司新产品、新政策、新话术。参加公司组织的各类产品培训和销售技能培训，确保自己永远是所负责领域的产品专家和解决方案专家。
4. 团队协作：与内部同事（如技术支持、客服、交付团队）保持顺畅沟通与协作，共同服务好客户。参与团队例会，分享成功经验与失败教训，相互支持，共同完成团队目标。
5. 形象与自律：保持职业化的个人形象，无论是外在着装还是沟通礼仪。工作时间需高度自律，合理安排行程，高效利用时间，对业绩目标和自我成长负责。