一、核心目标与现状分析
今年白酒销售的核心就两件事：把品牌形象做上去，把货铺得更广更扎实。现在市场大环境是竞争激烈，消费者选择多了，但机会也有，比如宴请市场回暖和礼品需求升级。我们产品线齐全，但中高端产品辨识度不够，渠道上还是过于依赖传统经销商，终端动销有点慢。
二、升级版市场策略
市场这块得打组合拳。产品上，主打那款“典藏系列”，把它塑造成宴请和送礼的首选，包装和说辞都得往“有面子、有故事”上靠。价格不能乱，严格管控各级别价格，保证经销商有赚头。宣传不搞虚的，多拍点有质感的短视频，内容就是真实宴席场景和用户好评，在本地生活号和朋友圈精准推。再找一批本地有影响力的餐饮店老板和商会头头当“推荐官”，让他们真喝真说。
三、渠道拓展与深耕方案
渠道要两条腿走路，老的要挖深，新的要抢滩。
传统渠道深度绑定：给核心经销商更多培训和支持，帮他们做门店形象升级。搞季度销售竞赛，完成目标额外给奖励。最关键的是派我们的人直接下沉到终端，协助搞品鉴会、小型促销，把货摆到更醒目的位置。
新兴渠道快速突破：成立电商和新渠道小组，专门攻线上。跟几个靠谱的本地社区团购团长合作，上架我们的主打产品。同步入驻主流酒水外卖平台，保证城区半小时能送到。重点开发一批精品私房菜馆和高端民宿，给他们定制小规格产品，先尝后买，把这变成新的体验和销售点。
四、落地执行与资源投入
时间上，三季度全力铺开渠道拓展和宣传造势，四季度冲刺春节旺季。需要投入的费用主要在这几块：短视频和社交媒体推广预算（约占年度营销费用40%）、终端形象建设与品鉴会支持（30%）、新渠道开发与团长佣金（20%）、预留机动费用（10%）。人要跟上，抽调骨干组建机动小队，专门负责新网点开拓和重点活动执行。每个月开一次复盘会，看数据、调动作。
五、关键动作与预期
近期必须启动的几件事：一周内更新所有终端的产品陈列标准并下发；两周内启动首批餐饮老板“推荐官”签约和素材拍摄；一个月内完成主流外卖平台入驻和社区团购首批网点签约。预期到春节前，中高端产品销量提升三成，新增有效终端网点两百个，外卖及社区团购渠道实现从零到十五万的月销售额突破。整个计划就一个原则：动作要快，落地要实，钱要花在刀刃上。