一、 本周核心目标
1. 完成新客户开发目标：至少接触并建立初步联系的潜在客户不少于10家，其中意向客户（有明确需求且愿意深入沟通）不少于3家。
2. 推进重点在谈项目：确保A、B两家重点意向客户进入方案报价或合同细节磋商阶段，力争至少一家签订正式合同。
3. 维护现有客户关系：对已服务的5家核心客户进行至少一轮回访，挖掘二次合作或增项需求。
4. 完成个人专业知识学习：深入学习公司新推出的短视频信息流广告产品特性及案例，并能独立向客户讲解。
二、 具体工作安排（按日分解）
周一（启动与规划日）
上午： 梳理上周工作遗留问题，重点跟进A、B客户的反馈。制定本周详细的客户拜访/电话名单及时间表。
下午： 开始执行新客户开发计划，通过行业名录、网络搜索等渠道筛选目标客户，并进行首轮电话触达，目标联系15家，完成初步意向筛选。
晚间： 准备第二天需要拜访或深度沟通客户的资料及初步合作思路。
周二（外勤拜访与深度沟通日）
全天： 外出拜访2-3家意向较高的潜在新客户（从周一筛选中产生），以及1家在谈重点客户（如A客户）。主要目的是了解客户核心需求，介绍公司匹配服务，建立信任关系。
晚间： 整理拜访记录，更新客户档案，针对客户关注点准备初步构思或方案框架。
周三（方案制定与内部协同日）
上午： 根据周二沟通结果，为意向明确的客户撰写或完善广告投放方案/合作建议书。与策划、设计部门沟通方案中的创意及技术可行性。
下午： 继续执行新客户电话开发，补充触达10家潜在客户。同时对已服务的核心客户进行电话回访，了解近期广告效果与满意度。
晚间： 学习新产品知识，研究成功案例。
周四（谈判与跟进日）
上午： 向B客户提交并详细解读方案，进行价格与服务条款的谈判，解决客户疑问，推动决策。
下午： 跟进A客户的合同审批流程，解决可能存在的细节问题。对本周接触过但未明确意向的潜在客户进行二次温和跟进。
晚间： 复盘本周谈判过程，准备可能的让步策略或替代方案。
周五（收尾与总结日）
上午： 集中进行本周所有客户进展的梳理与记录，更新CRM系统。向主管汇报本周重点工作成果及重点项目状态。
下午： 完成本周需提交的各项报表。对意向较强但未签约的客户发送周末祝福及简要方案回顾，保持联系热度。
下班前： 制定下周主要工作方向的初步提纲，确保工作连贯性。
三、 所需支持与资源
需要策划部支持：为A、B客户及1-2个高意向新客户提供方案创意支持。
需要市场部支持：提供最新的产品介绍PPT及成功案例数据包。
申请部分交通与商务接待预算，用于客户拜访。
四、 风险评估与应对
风险： 重点客户决策周期延长。应对： 保持每周至少一次有效沟通，提供额外价值信息（如同行案例、行业数据），耐心但持续推动。
风险： 新客户开发遇冷，接通率/意向率低。应对： 优化电话话术，调整目标客户画像，尝试通过社交媒体（如LinkedIn、行业社群）等多渠道触达。
风险： 现有客户投诉或效果不达预期。应对： 立即响应，协调运营、优化师团队查明原因，第一时间向客户给出解释与优化调整计划，维护信任。