一、制度升级目的
为激发销售团队积极性，强化业绩导向，促进白酒产品市场份额提升，现对原有销售提成制度进行全面优化，构建更具竞争力的激励体系。
二、实施时间
自2024年7月1日起正式执行。
三、核心升级内容
1. 提成结构分层化
设立“基础提成+阶梯奖励+季度超额分红”三级激励。基础提成按销售额3%核算；月度销售额超20万元部分按5%计提阶梯奖励；季度总业绩突破80万元，额外享受团队利润2%的分红。
2. 新品推广专项激励
针对新款高端白酒系列，设置首销期（上市前3个月）提成上浮至8%，并设立“新品开拓奖”，每成功开发一个新经销商网点奖励500元。
3. 团队协作激励
区域团队完成整体目标后，负责人可获得团队总提成10%的管理津贴，成员共享5%的团队协作奖金。
4. 回款风险管控
提成发放与回款率直接挂钩，回款率低于90%的订单暂缓提成结算，回款率达95%后补发并额外奖励该笔提成的5%。
四、预算与保障
年度销售提成总预算控制在销售额的8%以内，财务部按月核算动态调整。制度由销售部与人力资源部联合执行，每季度进行效果评估并开放员工反馈通道。
五、附则
本方案最终解释权归公司销售管理委员会，原有提成制度同时废止。