一、核心业务拓展与客户关系深度经营
1. 独立负责重点行业或区域大客户的开发与维护，完成公司下达的年度销售指标及利润目标。通过专业拜访、方案推介、谈判签约等全流程，实现新客户突破与老客户增购。
2. 深入理解客户品牌战略、市场痛点及增长需求，担任客户营销增长顾问角色。提供从市场洞察、竞品分析到广告策略制定的全链条建议，推动客户预算持续投入。
3. 构建并维护长期、稳定、互信的客户伙伴关系，定期进行客户分层回访与满意度评估，预防客户流失，提升客户终身价值。协调公司内部资源，确保客户服务高效落地。
二、媒体资源整合与个性化方案设计
1. 精通公司自有及合作媒体资源（包括但不限于数字媒体、户外广告、社交平台、内容植入等）特性与优势，能够根据客户需求进行跨媒介、跨渠道的资源组合与创新应用。
2. 主导定制化整合营销方案的策划与撰写，将客户目标、受众洞察、资源卖点、效果预估有机结合，形成具备竞争力的提案。准确核算成本与报价，保障项目利润率。
3. 跟踪行业媒体资源动态与价格趋势，及时调整资源推荐策略。与媒体采购、运营团队紧密协作，优化资源获取成本与使用效率。
三、销售过程管理与团队协作贡献
1. 熟练运用CRM系统，规范完成销售线索跟进、商机阶段管理、合同签署及回款催收等全流程工作，确保销售动作标准化、数据可追溯。
2. 协同市场、策划、运营、法务等部门，推动项目顺利执行与交付，及时处理客户反馈与突发问题，确保客户满意度与项目效果达标。
3. 作为资深专家，承担部分团队带教与经验分享职责。参与新人培训、销售方法提炼、案例库建设，助力团队整体战力提升。
四、市场洞察与自我能力迭代
1. 持续关注广告行业趋势、媒介技术革新及客户所属行业动态，定期输出市场分析简报，为团队及客户提供前瞻性信息参考。
2. 主动参加行业会议、培训，学习先进销售方法与营销理论，不断提升在商务谈判、方案演讲、数据分析等方面的专业能力，适应市场变化与公司发展要求。