一、点子不值钱，执行才要命。当初觉得自己的创意独一无二，生怕别人知道，聊个投资都签保密协议。后来才明白，市场上聪明人多得是，你能想到的别人早想过八百遍了。真正拉开差距的不是点子多妙，是谁能挽起袖子把脏活累活干出来，是谁能在同一个坑里摔倒后还能爬起来继续走。从构想到产品落地，中间隔着十万八千个细节，每个细节都能把你磨掉一层皮。
二、兄弟合伙，账目必须清。创业初期找了好哥们一起干，觉得谈钱伤感情，股权、分工都是口头约定。结果公司刚有点起色，矛盾全来了。你觉得你干得多，他觉得他贡献大；你觉得该投入研发，他觉得该赶紧分红。最后公司没垮在业务上，差点垮在拍桌子吵架上。亲兄弟明算账，白纸黑字把权责利写得清清楚楚，这不是不信任，恰恰是对关系和事业最大的保护。
三、现金流是命，断了就玩完。曾经有半年时间，账面上看着漂亮，都是应收账款，口袋里却掏不出一万块钱给员工发工资。天天晚上失眠，琢磨着去哪儿借过桥资金。创业者最容易犯的错就是把销售额当利润，把融资当收入。账上没留足十八个月的救命钱，一个市场波动就能让你猝死。后来我学乖了，砍掉所有不产生现金流的业务，哪怕它看起来再美好。
四、客户是老师，不是上帝。早期我们听客户的所有建议，他们说加个功能我们就加班加点做，结果产品成了四不像，用起来别扭。后来才懂，客户往往只能提出表面问题，真正的解决方案需要你深度思考。要听客户的痛点，但别全照他们的药方抓药。做出让他们“哇”出来但自己没想到的东西，那才叫创新。
五、别迷信风口，守住基本盘。共享经济火的时候，我们主业还没站稳就急着跟风，抽调人手搞了个副项目。结果两头都没顾好，主业下滑，副业也没做成。风口上的猪确实能飞，但风停了摔死的也是猪。在自己最擅长的领域挖深井，比到处挖坑靠谱得多。那些能活下来的公司，多数不是追风口追出来的，是在自己的赛道上咬牙坚持下来的。
六、团队比产品更重要。曾经技术骨干被挖走，整个项目停摆三个月。花大价钱招来的人，可能不如自己从零培养的实习生顶用。创业公司的团队气质是创始人一天天带出来的，价值观比能力更重要。后来我宁可招那些肯学习、能吃苦的“白纸”，也不愿高薪请来眼高手空的“大牛”。能一起扛事的人，才是真团队。
七、身体是革命的本钱，不是口号。连续熬夜三个月后，我在会议室晕倒了。醒来在医院，医生说我再这么干就得猝死。那段时间公司没了我也照样转，我才明白没有哪个决策重要到需要拿命去换。创业者最容易陷入自我感动，觉得公司离了自己不行。其实合理安排时间，该休息休息，公司反而走得更稳。命没了，一切归零。
八、融资是加速器，不是救命稻草。见了上百个投资人，被拒绝到麻木。好不容易拿到钱，觉得终于可以大干一场了，结果花钱速度比赚钱速度快十倍。钱多有时候是坏事，会掩盖真实问题，让你误以为模式跑通了。那些靠融资续命的公司，一旦资本寒冬来了，死得最快。能自己造血的时候，尽量别依赖输血。
九、接受失败是常态，活着就是胜利。公司最难的时候，发完工资账上只剩821块6毛。我坐在车里不敢上楼，怕看见员工期待的眼神。创业三年，头发白了一半，但公司总算活下来了。从0到1的过程，就是不断试错、不断掉坑、不断爬出来的过程。今天还能坐在办公室里处理问题，本身就是一种成功。别跟别人比估值比规模，先保证明天公司还能开门。每一个活下来的创业者，都是九死一生的幸存者。