一、本周核心目标

1. 完成新客户开发8家，签订意向协议不少于3份。

2. 完成重点老客户回访与深度需求挖掘，覆盖12家。

3. 实现周销售额目标XX万元，回收应收账款XX万元。

4. 完成新产品S的市场信息初步收集与潜在客户摸排。

二、每日任务分解

周一：

上午：参加部门周例会，明确本周指标与重点产品政策；整理上周客户跟进记录，更新客户档案。

下午：电话预约本周拟拜访的新老客户；准备次日拜访所需的样品、资料与方案。完成4家新客户的初步电话沟通。

傍晚：规划次日拜访路线与时间表，检查物料。

周二至周四（外出拜访日）：

每日拜访客户4-5家（新老客户比例约1:1）。上午重点拜访2家，下午2-3家。

新客户拜访：介绍公司核心产品与优势，了解客户业务现状与需求，评估合作潜力，争取达成初步意向或样品测试机会。

老客户回访：核对订单执行情况，了解产品使用反馈，挖掘增购或升级需求，传递新产品信息，处理可能的问题。

当日傍晚：录入CRM系统，记录每次拜访的详细情况、客户反馈、下一步跟进行动及预计时间。整理票据，准备次日物料。

周五：

上午：集中处理本周签约客户的合同流程与内部协调事宜。对未签约但意向明确的客户进行电话或微信强化跟进。

下午：整理本周工作数据（拜访量、意向客户数、销售额、回款额等），撰写周报并提交。进行本周工作总结，分析成败案例。

傍晚：参加团队内部分享会或培训。拟定下周初步的客户拜访名单与目标。

三、重点客户策略

A类客户（已合作，潜力大）： 本周回访重点，准备个性化服务方案或行业动态信息，巩固关系，探寻深度合作可能。

B类客户（有意向，待促成）： 针对其疑虑点准备详细解决方案或对比数据，本周内至少进行一次深入沟通或二次拜访，推动决策。

C类客户（新开发目标）： 提前通过企业信息、行业口碑等渠道做基础背调，拜访时找准关键联系人，话题围绕解决其痛点展开。

四、所需支持与资源

新产品S的详细技术参数与卖点手册。

针对某重点行业的客户案例集更新版。

部分意向客户的样品支持申请。

五、备注与风险预估

本周降雨概率高，提前与客户确认拜访时间，预留交通缓冲时间。

针对客户Y提出的价格异议，准备好成本分析资料与增值服务说明。

关注竞争对手Z的动态，收集市场反馈。